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获数百万元天使轮融资 网红酸奶“喵小匠”拓展

2019-05-26 作者:migkdj

   北京商报讯 5月22日,酸奶品牌“喵小匠”宣布公司已完成数百万元天使轮融资,投资方为青锐创投。此外,公司已启动Pre-A轮融资。“喵小匠”创始人郭炳桂在接受北京商报记者采访时表示,天使轮融资更多地用在了产品研发,部分用于供应链的建设以及市场拓展。“公司接下来将加大市场的投入,进行渠道下沉,尽可能多地进入二三线城市的便利店渠道等。”

 

  官网资料介绍,“喵小匠”是一家专注天然萌愈食品文化的互联网超级IP。该公司目前专注于低温酸奶品类。现有产品分为凝固型瓷罐酸奶和搅拌型风味发酵乳,代糖减负系列等新产品正在研发中。

 

  凝固型瓷罐酸奶是“喵小匠”切入低温酸奶市场的首款产品。据“喵小匠”相关负责人介绍,小瓷罐是“喵小匠”差异化发展的重要策略。“酸奶主要分为凝固型和搅拌型两类,搅拌型酸奶基本被蒙牛、伊利等行业巨头长期垄断。凝固型酸奶,如瓷罐酸奶的市场,尚且处于一片蓝海,首款产品凝固型瓷罐酸奶的上线,正好赶上冬季低温酸奶销售淡季,帮助公司敲开了市场大门。”

 

  乳业专家宋亮告诉北京商报记者,目前市场上的酸奶主要使用PEP瓶等包装材质,其保存的能力和时间更好更长,且材质成本低。瓷瓶酸奶的包装材质无法保证酸奶的完全密封保存环境,这类产品的保质期一般来说较短,这也给企业成本带来了一定压力。针对成本问题,“喵小匠”相关负责人表示,瓷罐包装占成本的比重较大,公司正在尝试回收循环项目,从而缓解成本问题。

 

  在研发出多款产品且获得融资后,“喵小匠”正在加速拓展市场。目前,“喵小匠”已经入驻约3000家便利店,其中北京天津占据600家,浙江占据约2000家,其他地区已经完成布局测试。按照计划,“喵小匠”未来三个月将渗透5万家便利店。

 

  在宋亮看来,细分市场具有一定的代表性,代表一类人以及一种文化元素。从细分市场切入,有助于“喵小匠”专注挖掘某一市场的增长。不过,“喵小匠”瞄准的孤独经济及宠物经济,其产品使用者的典型代表以一二线的高端白领为主,下沉渠道并进入一二线以下的城市,消费群体的受众面将会收窄。此外,文化元素在不断更迭,“喵小匠”旗下酸奶的产品生命周期不会太长。“喵小匠”需要不断通过互联网的方式或实际场所将产品代表的时尚元素、符号向其面向的群体展现、进行契合。

 

  对此,郭炳桂表示,从销量表现来看,目前已布局的部分二三线城市超过公司的期望。“虽然基数可能小,但是公司更看重其背后的增长。拓展便利店渠道、研发新品以及通过B站、抖音等渠道传递品牌声音是公司接下来的重点工作。”


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